Muchos empresarios están acostumbrados a vender sus productos, pero vender el negocio mismo puede resultarles más difícil.
"Fijar el precio correcto es complejo", dice Pablo Fonseca, agente de Spectrum Business Advisor, en Riverside, quien señala que aproximadamente un 30% de sus clientes está compuesto por propietarios hispanos.
Las deudas pendientes, el flujo de efectivo, la trayectoria del negocio y las aptitudes de los empleados son algunos de los factores que se ponderan para calcular el precio de mercado del negocio.
Quienes busquen la ayuda de un agente (en cierto modo el equivalente del profesional de bienes raíces que muchos propietarios utilizan para comprar y vender sus casas) deben estar dispuestos a pagar entre el 10% y el 12% del precio final, que viene a ser la comisión imperante en la industria.
"Pero sabemos que entre los pequeños negocios hay muchos que prefieren intentarlo directamente’, explica Colby Sambrotto, director ejecutivo de BizTrader.com, una página de internet recientemente lanzada que cuenta con todos los contenidos en español.
Se estima que sólo un 15% de los vendedores de negocio utiliza un agente. Los demás recurren principalmente a sitios en línea, dado que no existe el equivalente al MLS (listado múltiple de viviendas en venta que hay en el mercado residencial).
Mucha discreción"Poner un cartel de ‘Se vende’ en el escaparate no es usual, porque la mayoría de las transacciones se hace de forma muy discreta", dice Fonseca, comentando que anunciar que el negocio se vende puede asustar a proveedores, clientes, inversionistas y empleados, por lo que muchos de ellos sólo se enteran de la venta una vez que se ha completado.
Sambrotto, que anteriormente fue uno de los directivos de ForSaleByOwner.com, una página creada para quienes querían vender su casa sin intervención de agentes, señala que además BizTrader está creando una comunidad internacional con listados en Latinoamérica y Asia.
"Por ejemplo, un empresario estadounidense que quiera comprar un restaurante en Ciudad de México [podrá pronto acceder al listado de esa ciudad]", comenta Sambrotto, señalando que en las próximas semanas el sitio empezará a funcionar en diversos países como Argentina y México, extendiéndose luego por toda Latinoamérica, con excepción de Brasil.
El costo de anunciar el negocio es una tarifa plana de 49 dólares con tiempo ilimitado para ubicar el anuncio.
Pero más allá del bajo costo, Sambrotto señala que lo que caracteriza al sitio es que se ha creado pensando en los pequeños negocios, a diferencia de la mayoría de los que existen en internet.
La página trata de resolver muchos pasos a golpe de ratón, como la verificación de la información crediticia que una compañía anuncia, la información relativa a visas de inversión para que los compradores inversionistas internacionales puedan vivir y trabajar en Estados Unidos, enlaces con inversionistas y acceso al listado de franquicias Franchise Gator de Microsoft, que proporciona una extensa base datos de franquicias en venta en todo el país.
Fonseca señala que a pesar de la crisis económica general y la de crédito en particular, las compraventas de negocios continúan a buen ritmo.
"La financiación la proveen en muchos casos los vendedores", señala Fonseca, quien agrega que eso permite esquivar los requisitos más rígidos de algunos bancos.
Además, dice el experto, en tiempos de crisis la gente "compra su empleo" adquiriendo un negocio.
Sambrotto añade que la avalancha de baby boomers a punto de retirarse está también haciendo que muchos negocios se pongan a la venta.
"Va a haber muchas oportunidades para quien tenga espíritu empresarial", dice Sambrotto, señalando que comprar un negocio que ya funciona tiene muchas ventajas respecto a empezarlo desde cero.
