SAN FRANCISCO. — eBay Inc. y General Motors esperan anunciar hoy lunes que cientos de concesionarios de General Motors en California dejarán a los consumidores regatear sobre los precios de autos y camionetas nuevos a través del mercado en línea, como parte de un piloto anteriormente revelado.
Cerca de 225 de los 250 concesionarios de GM en California tomarán parte en este programa, el cual comenzará mañana martes. Estarán vendiendo vehículos Buick, Chevrolet, GMC y Pontiac en el sitio conjunto en línea a través de eBay que se llamará eBay Motors, hasta el 8 de septiembre.
El piloto es parte de un plan para impulsar las ventas de GM, con sede en Detroit, haciendo más oficial una práctica que ya están realizando algunos de los concesionarios por cuenta propia. Esto expande una sociedad existente que cubre los vehículos usados certificados vendidos a través de eBay.
Este también es un cambio para eBay, con sede en California, dado que la mayoría de los vehículos vendidos en eBay Motors – un sitio que vende varios tipos de vehículos y partes de autos – ha sido tradicionalmente usado.
A partir del martes, quienes visiten eBay podrán entrar a las páginas como gm.ebay.com y chevy.ebay.com, donde pueden buscar vehículos 2008 y 2009, hacer preguntar a los concesionarios y figurar el financiamiento.
Los sitios de nombres combinados también incluirán la herramienta en la web oneBay Motors que ayuda a los compradores a determinar si califican para negociar con su auto viejo por dinero a través del programa de estímulo del gobierno "Dinero por Carcachas".
Los compradores de auto podrán escoger entre las dos opciones estándares que actualmente se ofrecen en eBay Motors: Negociando un precio con un concesionario a través del sitio o comprar ahí mismo por un precio ajustado. Los vehículos serán recogidos en las agencias de autos.
Rob Chesney, vicepresidente de eBay Motors, dijo que las compañías decidieron correr el piloto en California porque hay muchos clientes que compran a través de la internet. Los usuarios de eBay que viven fuera de California podrán contactar a los concesionarios para ver si están dispuestos a venderles y entregarles los vehículos a ellos, dijo.
La prueba se da un mes después de que GM hizo una inusual salida rápida de la protección de bancarrota con la intención de convertirse en rentable y construir autos que la gente esté ansiosa por comprar. Tras haber sido el más grande y poderoso fabricante de autos en el mundo, ahora GM está reducido, limpiándose de masivas deudas y batallando con algunos contratos que lo habrían llevado al precipicio de no haber sido por préstamos federales adicionales.
Fritz Henderson, presidente ejecutivo de GM, indicó en julio que la compañía estaba trabajando en un experimento que le permitiría a los usuarios de eBay en California hacer ofertas por vehículos o comprarlos a precio de oferta. Los concesionarios distribuirían los vehículos.
Mark LaNeve, vicepresidente de ventas de GM en EEUU, cree que el involucrar al fabricante de autos directamente en las nuevas ventas en línea le dará a los clientes un mayor sentido de seguridad al comprar un auto en la web. Actualmente, muchos clientes buscan autos nuevos en línea, pero la mayoría aún va al concesionario para hacer la compra real.
LaNeve espera que esto genere más interés en los vehículos de GM en California – un mercado que la compañía necesita para mejorar.
Para eBay, el programa cae en su estrategia de crecer su mercado para los bienes duraderos que aún es nuevo pero que no necesariamente los últimos modelos. También es una oportunidad para que más gente interesada en hacer compras más grandes en un sitio cuyo pasado dependía de las ventas de artículos difíciles de encontrar. La venta de autos usados en eBay ya es una prueba de que los consumidores se están sintiendo más a gusto al comprar cosas de mayor precio, dijo Chesney.
Las compañías no darán detalles financieros del trato, pero John McDonald, portavoz de GM, indicó que este es un arreglo que será rentable para ambas compañías.
De tener éxito el programa se extendería al resto del país. EBay planea tener su nuevo inventario listo esta semana.
